QUI SUIS-JE ?

Mathieu PUECH, Négociateur professionnel

Certaines situations répondent à des enjeux plus importants que d’autres. Juriste pendant 12 ans pour différents acteurs majeurs du monde industriel, j’ai souhaité mettre à profit cette expérience pour trouver des solutions à des enjeux plus importants.

Le métier de juriste m’a amené à gérer des contentieux commerciaux complexes , à très forts enjeux et aux conséquences importantes à la fois pour mes différents employeurs mais également pour les partenaires contractuels avec qui je travaillais. Le changement de paradigme, passer de « trouver une solution qui remplisse les enjeux de mon employeur » à « créer un lien efficace avec mon partenaire  commercial pour trouver ses enjeux et y répondre tout en conservant ceux de mon employeur » m’a permis de réaliser des négociations au cours desquelles la position de départ, amenant à un conflit était radicalement différente de l’enjeu véritable des parties prenantes et qui sont sorties par le haut de cette situation qui semblait tourner droit vers le contentieux judiciaire.

Les différents retours d’expérience m’ont permis de comprendre que je souhaitais gérer des enjeux bien plus importants que de simples enjeux commerciaux. Il fallait aller plus loin : Gestion de conflits sociaux, gestion de crise humaine, projets commerciaux à très forts enjeux, gestion de profils complexes dans une situation sous tension.

Je suis certifié Expert en Négociations Complexes et je vous propose mes services pour :

• vous assister et vous conseiller lors de négociations à forts enjeux, 
• former vos équipes (commerciales, RH, Direction générale, Haut Management d’entreprise) sur les bases de la négociation avancée, les enjeux qu’elle développe, les conséquences positives qu’elle engendre et la possibilité infinie de solutions qu’elle apporte pour mettre fin à tout conflit sans violence ni agressivité.